SUPERE EL NO: COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES I NFLEXIBLES (4ª ED.)

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WILLIAM URY

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Descripción

En este indispensable libro, William Ury enseña al lector a superar el no. El método Ury de “negociación de penetración” no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas.
Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. La persona que lea este libro aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar.

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Más detalles relevantes

Páginas del libro: 184

Editorial: EDICIONES GESTION 2000

Idioma: CASTELLANO

Encuadernación: Tapa blanda

ISBN: 9788498751925

Fecha de publicación: 2012

Editado en: BARCELONA

Traductor: ADRIANA DE HASSAN

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